最近，茅台酒价出现了前所未有的大幅下降。
自3月份以来，原件2024年飞天茅台酒从2990元最低跌至2800元傍边，散瓶飞天茅台酒从2710元最低跌至2500元傍边。
动作中国白酒一哥，飞天茅台价钱多年以来皆是激荡高潮，近期如斯跌幅实为荒漠。
有从业十二年的白酒经销商默示：“第一次见茅台价钱下降得这样横蛮”。
巽风酒，罪魁首恶？
关于这次茅台价钱的暴跌，公论上大量将锋芒指向了“巽风酒”。
巽风酒是茅台在2023年推出的以“天东说念主共酿”为见地的所谓“数字交融产物”。粗俗解说，即是茅台配置了一款游戏，通过在游戏中完成任务，不错在执行中领取巽风酒，而这个巽风酒本体上即是375ml飞天茅台。
此前，网传巽风酒将放量20万瓶，市集因此将其悔过为导致茅台价钱暴跌的原因。
但若是以数据蓄意来看，20万瓶巽风酒，也独一75吨傍边，相较2023年4.2万吨茅台酒的销售，占比仅约0.18%，如实难对茅台价钱产生冲击。
茅台酒价钱“暴跌”，真相到底如何？
茅台价钱的玄机
在此之前，咱们需要先了解茅台价钱的“玄机”。
茅台的价钱现在酿成了“三制度”：
最初是出厂价1169/瓶，这是茅台经销商拿到的进货价；其次是零卖教导价1499/瓶，这个价钱现在依然“闻明无实”，成为了各个渠说念引流的噱头，少有东说念主大要买到；终末是市集成交价，跟着市集行情激荡上行，近两年最高面对3000/瓶。
市集价是零卖价的两倍，其中的溢价即是茅台的品牌效应复古。
跟着中国东说念主均GDP接近10万元/东说念主，残害破费品牌的出身是例必趋势。茅台之是以成为茅台，背后是历史属性、文化属性、社会属性的耦合。
关于一般破费品而言，在经济富厚的环境里，影响价钱（V）的成分独一两个：供给（S）和破费（C）。
一般破费品价钱公式不错富厚为：V=C/S
若是供给（S）大于破费（C），价钱（V）就会跌；反之，若是供给（S）小于破费（C），价钱（V）就会涨。
然而关于茅台这样的挥霍牌而言，除了供给（S）和破费（C）以外，品牌（B）也成为影响价钱的进犯成分。
关于茅台的价钱（V），咱们不错用这个公式富厚：V=BC/S
最近，茅台品牌并莫得出现要紧负面，是以在品牌（B）富厚的情况之下，价钱（V）下降，例必是供给（S）和破费（C）出了问题。
茅台暴跌真相
茅台酒的“破费”分为两类，一类是信得过破费，主要聚首在商务宴请；另一类是投资破费，将茅台动作投钞票品。
破费上的问题，不言而谕。本年以来，国内经济尚未齐全复苏，加之地产巨震，茅台的两类破费皆受到不少影响。
在破费萎缩的同期，茅台的供给却在加大。
最初是茅台厂的供给加大。
茅台酒产量从2018年4.97万吨扩产到了2023年5.72万吨，提高了15%；茅台酒销量从2018年3.25万吨进步到了2023年4.21万吨，提高了近30%。
其次是市集上的放量加大。
经济不景气，现款为王，此前市集各个渠说念的储量抛售，导致茅台的供给进一步增大。
常言说念，盛世古玩，浊世黄金。从某种兴味上看，茅台属性和古玩接近，本年来黄金价钱握续暴涨，茅台受“跷跷板效应”影响，行情未免走低。
一方面是供给增多，一方面是破费萎缩，两方面协力酿成共振，导致茅台酒价出现了前所未有的下降力度。
茅台还会跌吗？
关于茅台而言，思要价钱止跌，把柄V=BC/S，只消大幅放松供给（S），成果就立竿见影。
依次可行，但茅台作念不到。
茅台肩上的担子很重。从行业角度看，它是年老，茅台每年能否增长，径直决定了白酒行业的景气进度，关于产业发展至关进犯。从经济角度看，2023年茅台总营收1505亿，占贵州GDP的7%，茅台的握续增长，关于地点财政也至关进犯。
茅台要思保握握续增长，最通俗有用的依次即是增多出厂价和提高直营比例。
由于茅台价钱的“三制度”，出厂价到官方教导零卖价，再到市集成交价，中间有浩瀚的价差。茅台在“供不应求”的市集布景下，提向上厂价和直营比例，挤压的是经销渠说念的利润空间，对终局市集不会产生大幅冲击。然而茅台经销体系末大不掉，每一次出厂价和直营比例的进步，背后皆是一场浩瀚博弈。
除此以外，鼓舞增长的第二个有用办法，即是增多供给。
供给增多，短期的效益立竿见影。但若是永久供给增多，一朝需求增多无法跟上，供求商酌平衡被冲突，茅台就难以保管高价，进而毁伤品牌。最近的价钱暴跌，即是这种情况的出现。
既要增量增收，又要保价保品牌，鱼和熊掌难以兼得。
从频年系列举措来看，茅台似乎找到了一条门路：明修栈说念，暗度陈仓，以“品牌年青化”的时势增多“迤逦供给”。
从茅台冰淇淋到酱香拿铁，从茅小凌巧克力再到贵州滋味鸡尾酒，致使于最近甚嚣尘上的巽风酒，本体上皆是茅台增多的“迤逦供给”。
一方面不错借重完制品牌年青化的发展，另一方面，这些所谓的革命产物和茅台酒在产物和渠说念上产生相反化，这就导致此部分增多的“迤逦供给”流转，关于原有市集不会产生径直冲击，从完成了“既要又要”的意图。
把柄V=BC/S，不错赢得B=VS/C，在供给（S）和破费（C）平衡的情况之下，若是价钱（V）跌，例必带来品牌（B）的毁伤。
这次茅台价钱的暴跌，行业市集成分占相比小，宏不雅环境成分占相比大。从茅台本人启程，尽管现阶段保增长是主要宗旨，可一朝市集价钱下降过度毁伤品牌，企业要点例必从保增长挪动为保品牌，从而将富厚市集价钱放在首位。